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在實(shí)體門(mén)店成本越來(lái)越高，流量越來(lái)越貴的***，如何把商品賣出去，成為了每個(gè)實(shí)體門(mén)店關(guān)心的問(wèn)題。如何升級(jí)門(mén)店銷售，把握客戶的購(gòu)買需求，抓住銷售時(shí)機(jī)？

位于汕頭的金六福依珂鉆石門(mén)店，2018年9月使用加推智能商務(wù)工具后，僅僅1個(gè)月時(shí)間后，借助加推名片+節(jié)日營(yíng)銷熱點(diǎn)，通過(guò)線上線下裂變推廣成功引爆門(mén)店流量，實(shí)現(xiàn)了月平均獲客1000人，門(mén)店新增15萬(wàn)業(yè)績(jī)的銷售效率提升。

1.如何升級(jí)門(mén)店銷售？門(mén)店+名片工具，讓客戶“邊掃邊看邊買”

快速的用戶觸達(dá)是銷售的有效“利器”。依珂鉆石通過(guò)加推，讓門(mén)店導(dǎo)購(gòu)能夠通過(guò)不同的銷售渠道快速觸達(dá)用戶，提升門(mén)店效率和銷售額的同事，也降低了人力成本。

▲立體展示門(mén)店產(chǎn)品和活動(dòng)信息，快速觸達(dá)客戶

在依珂珠寶門(mén)店，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)配備一張加推名片，客戶掃碼進(jìn)入名片***能可以看到關(guān)于導(dǎo)購(gòu)的基本信息和推薦的產(chǎn)品，點(diǎn)擊推薦商品可通往小程序商城的商品頁(yè)。即用戶在看完某件商品時(shí)，可以立刻下單，快速實(shí)現(xiàn)從“看見(jiàn)”到“購(gòu)買”，立體化的品牌背書(shū)和商品展示大大縮短了用戶的消費(fèi)決策時(shí)間。 

依珂鉆石聰明的將名片電商和門(mén)店銷售結(jié)合在一起，把線下的“到店購(gòu)買”升級(jí)為線上的“在線咨詢”+“到店取貨”，靈活地把社交流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售額。

 ▲客戶從動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)了解門(mén)店活動(dòng)，在線咨詢預(yù)約到店

“有時(shí)候店沒(méi)開(kāi)，出門(mén)***收到客戶預(yù)約到店購(gòu)買的提醒。”依珂鉆石***顧問(wèn)茵子告訴加推。聰明的她利用加推工具把身邊的流量串聯(lián)起來(lái)，客戶咨詢、訂單蹭蹭上漲。 

2.從“看”到“店”,帶動(dòng)門(mén)店流量增長(zhǎng)，持續(xù)刺激消費(fèi)

結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)方式展示和推廣商品，對(duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō)無(wú)疑是很好的創(chuàng)新銷售方式：不僅將線上的流量轉(zhuǎn)化為門(mén)店的潛在客戶，更提升了導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)能力，加速了從“看”到“買”之間的轉(zhuǎn)化。

▲名片+活動(dòng)營(yíng)銷，引爆門(mén)店流量，提升銷售

借助加推名片，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)名片首頁(yè)展示精選商品信息，在企業(yè)動(dòng)態(tài)展示***新的產(chǎn)品款式，將珠寶***璀璨的一面直觀呈現(xiàn)，為消費(fèi)者打造視覺(jué)盛宴，同時(shí)結(jié)合在線客服功能，引導(dǎo)客戶進(jìn)一步了解產(chǎn)品詳情，產(chǎn)生購(gòu)買需求。 

不僅是品牌展示，她們更善于把自己的社交流量變現(xiàn)，通過(guò)微信好友、微信群、朋友圈分享給客戶，把社交與電商、購(gòu)物行為很好地融合在一起，當(dāng)客戶瀏覽商品的過(guò)程中，用戶獲得了便捷直觀的購(gòu)物體驗(yàn)，導(dǎo)購(gòu)也對(duì)客戶有了更精準(zhǔn)的判斷。 ▲朋友圈分享，名片海報(bào)曝光引流 

3.售前雷達(dá)預(yù)測(cè)客戶需求，成交效率翻倍

銷售人員每天需要對(duì)接很多的消費(fèi)者，且每個(gè)消費(fèi)者都有不同的需求，依珂鉆石借助加推商機(jī)連接器，通過(guò)AI雷達(dá)智能分析客戶的名片瀏覽動(dòng)作數(shù)據(jù)，包括瀏覽次數(shù)、瀏覽路徑等，在售前篩選出真正有購(gòu)買意向的客戶，根據(jù)點(diǎn)擊行為預(yù)估消費(fèi)者的購(gòu)買預(yù)算，明顯的提升銷售效率，店員不會(huì)再花費(fèi)過(guò)多的時(shí)間在非潛在消費(fèi)者身上。 

門(mén)店通過(guò)沉淀在企業(yè)名片里的客戶信息進(jìn)行了標(biāo)簽管理，再次大量轉(zhuǎn)化千名意向客戶，更連帶挖掘了一批新的流量主，逐漸建立起屬于自己當(dāng)?shù)亻T(mén)店的流量閉環(huán)。 

4.線上線下推廣+多場(chǎng)景精準(zhǔn)引流,一場(chǎng)活動(dòng)激增15萬(wàn)銷售

當(dāng)用戶瀏覽商品時(shí)，導(dǎo)購(gòu)可以在線有提供針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引用戶到店，以此激發(fā)用戶的購(gòu)買欲。比如，在國(guó)慶期間，通過(guò)打造9.9的爆款商品，吸引了一波流量，更是把老客戶迅速激活起來(lái)，在原有銷售額上新增15萬(wàn)門(mén)店業(yè)績(jī)。 

相對(duì)傳統(tǒng)的門(mén)店銷售，加推更容易幫助企業(yè)觸達(dá)用戶，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)的引發(fā)主動(dòng)分享行為，為商品展示帶來(lái)裂變傳播，幫助依珂挖掘更多潛在消費(fèi)者，提高收益。 

除玩轉(zhuǎn)微信場(chǎng)景外，依珂把加推名片應(yīng)用在不同的銷售場(chǎng)景里，如紙質(zhì)名片、朋友圈廣告、宣傳物料、客戶分享轉(zhuǎn)發(fā)、門(mén)店巨型LED屏輪播等，極大的激活導(dǎo)購(gòu)身邊的社交流量，讓門(mén)店獲得了新的銷售紅利。

▲嵌入名片物料，構(gòu)建不同的銷售場(chǎng)景，時(shí)刻觸達(dá)用戶 

據(jù)依珂介紹，利用加推后，每月有近1000個(gè)精準(zhǔn)流量沉淀在門(mén)店的小程序名片里，不單單是這次的活動(dòng)，店里的導(dǎo)購(gòu)借助名片，定期把門(mén)店各種形式的活動(dòng)及時(shí)傳遞給客戶，吸引客戶到店購(gòu)買，借助加推名片的便捷連接，立刻能形成地區(qū)輻射性傳播推廣。 

日常的社交場(chǎng)景是***好的連接客戶和了解客戶的途徑。通過(guò)加推智能商務(wù)工具，依珂珠寶以新玩法切入10億微信用戶，以名片為品牌載體，以門(mén)店為服務(wù)基點(diǎn)，雙線并進(jìn)打造門(mén)店新銷售方式，為客戶打造了打造便捷、高效的珠寶購(gòu)買體驗(yàn)。